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訪景植總經理王玉明:以用戶思維 打造個性輕奢之美

采訪嘉賓:王玉明  發布時間:2020-7-11 9:38:37

訪談前言

2020年7月4日-6日,第二十屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(簡稱“時尚深圳展”)在深圳會展中心(福田)盛大舉行!而在7月6日,景植總經理王玉明走進華衣網新聞直播間,為我們詳細介紹了旗下的墨憶原創輕奢女鞋品牌,并重點闡述了她所理解的輕奢定位。

  Q1:請簡單介紹我們的企業、品牌。

  王玉明:景植貿易有限公司2009年成立于時尚之都廣州,其前身是廣州景植鞋業,公司是一家集原創設計、生產銷售、品牌管理為一體的專業時尚女鞋企業。公司10年如一日專注高端女鞋研發,長期與國內外知名品牌保持良好合作。在高端女鞋制造行業聲譽斐然! 2015年公司創立輕奢零售化女鞋品牌Mooniiee 墨憶。品牌定位原創設計師風格、選材考究、做工精湛。產品上市以來深受高品位女士的青睞。

  MOONIIEE是具有高價值、輕奢、微設計的原創設計師女鞋品牌;“用心感知生命形態,藝術語言對話生活”一直是我們的設計理念。MOONIIEE一直追求將傳統工藝與獨特的面料用以全部的面貌融合,以及對生活的的思考獲取靈感,通過自主及國外優質的供應商(分別來自意大利、法國、西班牙等)合作,不斷可持續的探索新可能......MOONIIEE一直鼓勵當代女性敢于:尋找自己,照見自己,當下即是未來!

  Q2:這次帶來的產品主題及亮點?

  王玉明:這次除了一些春夏涼鞋的特殊款的展示,主要是帶來了我們秋冬的“無·象”主題系列產品,來呈現虛擬環境和當下真實的這種交錯的空間的矛盾。

  無,既虛擬的,超現實主義的假象;象,既當下的,真是有形態的世界;無象,既一半虛擬一半真實。

  未來人類的生存狀態趨于非真實的假象世界,新媒體的崛起對用戶的需求有了更多維的思考,我們將立體化通過虛擬的解構設計方式表達,鼓勵人們將面對更多的未知和不確定性因素多一些韌性。通過精湛、上乘的皮革工藝滿足人們潛意識下對舒適、防護和安全感的情緒需求,結合皮革循環利用的環保理念,探索一個真實的、自由的、環保的,美好的嶄新世界。

  Q3:如何理解“輕奢”定位。

  王玉明:首先,對我們來講,鞋子是一個配飾,從我們對現在的大品牌了解的數據來看,配飾的銷售比例已經占了60%以上,而配飾在未來的時裝中也將占很大的作用。而未來的女性裝扮中,大家都會追求簡約的造型,配飾將成為體現消費者個性和品味標簽的重點。

  對于我們來講,輕奢,體現在我們根據當下女性身處的環境、情緒和生活“量身打造”的她們需要的產品的過程。我們的設計思維,更多的是以用戶生活、需求來展開一系列的產品創新,也就是以用戶思維,打造符合用戶需求、審美的“輕奢”產品。任何產品都是要服務于消費者實際的生活需求的,而不是說只從設計者角度出發認為的“好或美”的自HIGH。

  以當下為例,我們從疫情帶來的環境變化、內心變化等出發,更多的調動用戶思維,以給我們的消費者帶來更多的價值體驗。疫情下消費者希望擁有更多的舒適感和安全感,我們通過療愈的色彩的應用來給消費者以更多撫慰、溫暖,通過提升鞋子的舒適度帶給她們更多的安全感。而高跟鞋可以提升女性的氣質、優雅和生活的儀式感,然后潮牌的運動鞋又能夠帶來活力,傳遞正能量。

  總結來看,在我看來,配飾品牌在提供服務于生活的產品的同時,也要傳遞給消費者產品以外的一種價值,這就是我所理解的真正的“輕奢”。

  Q4:疫情我們受到的影響,以及我們是如何應對的?

  王玉明:疫情剛開始的時候,我們倉庫壓了很多貨,實體店基本上沒有開門,我們就通過我們的微商、圈層社群去傳遞,做直播、分享我們的價值美學,輸出我們的“美麗秘籍”,告訴她們怎么變美。2-4月積壓的庫存基本上很快就銷掉了。

  另外,我們品牌開始是訂貨制的,現在除了訂貨,我們公司也準備了現貨,當我們的實體店客戶比較困難時,我們就給他們提供減輕庫存壓力的服務,我們公司提供庫存,她們來運作,來給客戶降低風險。訂貨的時候,我們也會勸他們要根據自己的能力去訂貨,如果確實后期庫存不行的,我們也可以給一些庫存上的支持。

  在這個時候,我們企業并沒有考慮品牌盈利,而是希望幫助我們的客戶成長,幫助他們面對困難,不管是庫存還是品牌宣傳方面,我們都會做更多,真正做背后幫助他們的人。

  Q5:我們是第幾次參加時尚深圳展?對此次展會的評價如何?

  王玉明:我們是第二次參加,之前第一次來的時候還沒有那么重視,只來了3個銷售人員,由銷售部門獨立完成這部分的內容。這次我們從開始就非常重視,首先在裝修上就花了很多心思,設計師內部進行了多次探討才最終確定整體裝修效果。其次,人員方面,我們這次來了8個人,除了銷售部門的同事,5個設計師都來到了現場。因為重視用戶需求體驗,不是閉門造車,設計師們需要去和我們的客戶互動,去真正的了解用戶的需求,從用戶思維的角度去理解用戶認為的美,才能設計出真正符合用戶需求的產品。

  另外,我們還和現場觀眾做了互動,我們準備了手繪T恤讓她們簽名,或者她們也可以選擇自己喜歡的圖案或者人生slogn寫出來,現場“定制”一件獨一無二的T恤。這么做的原因,除了現場互動的體驗感比較強,我們也是希望能夠借此機會,讓我們的客戶、我們公司的員工去展現一些能量。鞋子這個行業內耗很大,因為鞋子開發成本非常高,庫存積壓很大,很多人對這個行業信心不是很足,我們墨憶雖然是非常年輕的品牌年輕的團隊,但我們還是希望更多的體現出自身的能量和信心,去激勵我們的客戶,激勵更多的行業人,去積極的面對未來。

  整個展會下來,現場人氣很旺,不管是展廳設計,還是產品,亦或者現場的互動,反響反饋都很不錯。有好幾個一線商場、還有知名集團邀請我們合作,可以說是超過我們預期的好!

標簽時尚深圳展
編輯:frank
王玉明
景植總經理

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