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訪談 | 控品質、抓管理、降成本 以共贏謀行業發展

采訪嘉賓:邱增雨  發布時間:2020-6-27 0:46:01

訪談前言

2020年6月22-24日,中國(深圳)針織品牌創新設計周暨深圳國際針織品博覽會(以下簡稱“2020 CKIW”)在深圳國際會展中心盛大舉辦。作為疫情后中國針織行業的首個大型展會,2020 CKIW也成為了針織企業“觀望”疫情后行業情況的“前哨站”。展會上, 浙江英其爾針織有限公司在向我們展現企業生產、研發實力的同時,浙江英其爾針織有限公司副總經理邱增雨也用親身體驗告訴我們:“大環境很難,但展會上的熱度告訴我們,一切也沒有想象的那么壞!”

  Q1:請簡單介紹企業。

  邱增雨:浙江英其爾針織有限公司成立于2003年,至今已經有17、8年的歷史,主要生產全品類的襪子產品,包括棉襪、絲襪等,樣式方面,男襪、女襪、紳士襪、潮襪,都有在做,絲襪品類也比較豐富,中筒襪、短襪、連褲襪、打底褲都有,還有一些特殊原料的襪子也都在做,可以說,產品線非常齊全。

  我們之前以外貿為主,2016年發現外貿價格、訂單情況越來越落后,利潤比較低,市場環境不穩定,風險也比較大,加上外貿對企業層次的提升不夠,我們便開始轉型做內銷,為國內比較大的客戶做貼牌服務。目前,我們的業務比例,外貿占三分之一,內銷貼牌在三分之二左右。

  Q2:這次疫情給我們帶來了那些影響?我們又是如何應對的?

  邱增雨:疫情的影響肯定是有的,比如說今年年初,去年度已經簽好合同的客戶要求延期或者取消訂單,當時還是比較緊張的,畢竟牽扯到幾百萬、上千萬的業務。一些客戶在溝通后訂單會暫停,近一個月內一些訂單也陸續開始動起來了。內銷的話總體略微好一點,但量也是下降的,單款單次的訂單縮小,以前下單五萬的客戶,現在可能只會下單兩萬。大家都在減少備貨的深度,數量少、款式多的訂單,感覺起來很忙,但實際上利潤下降了,對生產也不利,給我們企業帶來的影響還是比較大的。

  應對疫情,我們想的是工廠要練好內功,不僅是抓好生產質量、效率,管理也要抓上去。

  Q3:我們的線上布局是怎樣的?

  邱增雨:以前我們主要做線下連鎖,現在也有在和線上好的品牌合作,為線上的一些客戶供貨。就和我們從純外貿轉向外貿+內銷的模式一樣,我覺得,渠道還是要多一點,這樣發展前行的路也會多一些。我們也有看到一些專做外貿的企業一下子倒下去了,這也讓我們引以為鑒。

  Q4:未來3年的企業規劃是怎樣的?

  邱增雨:我們的定位很清楚,就是專業做貼牌,F在的計劃就是控品質、抓管理、降成本,在保證品質的同時,把成本降下來給客戶,因為客戶也難做,大家共贏才能營造持續發展的市場空間。另外,在前期的開發上增加投入,讓我們產品的款式、原料、功能等,盡量走在前面,給我們的客戶更大的市場競爭力。

  Q5:對此次展會的評價如何?

  邱增雨:這是疫情后的首展,當初來參加展會其實也有過一些擔心,但一方面,我們國內疫情控制的很好,一方面,我們也要考慮復工復產,路總是要向前走的。

  來之前我們其實有考慮過觀眾會比較少,但我們參展的主要目的是為了借機來看看整個行業的情況。來了之后發現,除了因為啟用了新展館,在道路指引上有點混亂外,其他現場的人氣、觀眾的精準度、針對性,都比我想象的好,F場意向客戶很多、命中率也不錯。

編輯:frank
邱增雨
英其爾針織有限公司副總經理

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