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私人定制 讓你做與眾不同的自己

采訪嘉賓:陳彩燕  記者:李飛飛  發布時間:2019-7-2 17:30:57

訪談前言

如果你喜歡blingbling的產品,那么,6月27日-29日在杭州國際博覽中心(G20峰會主場館)舉辦的2019第22屆杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會上,你一定不會忽略位于1B-J670- J671展位的大大王飾品DMDS私人定制。華衣網記者便是被吸引的觀眾之一,在和大大王飾品DMDS私人定制展位負責人陳彩燕交流后,我們也了解到,這個看似小眾的市場,其實有著不可估量的價值。

  如果你喜歡blingbling的產品,那么,6月27日-29日在杭州國際博覽中心(G20峰會主場館)舉辦的2019第22屆杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會上,你一定不會忽略位于1B-J670- J671展位的大大王飾品DMDS私人定制。

  華衣網記者便是被吸引的觀眾之一,在和大大王飾品DMDS私人定制展位負責人陳彩燕交流后,我們也了解到,這個看似小眾的市場,其實有著不可估量的價值。

  大大王飾品DMDS私人定制助理陳彩燕

  華衣網:請簡單介紹一下企業/品牌。

  陳彩燕:大大王飾品專注做私人定制、手工DIY,旗下品牌多么多色DMDS,主要是通過把飾品加在服飾上,讓產品完成二次蛻變。我們的產品包括用于手工DIY的輔料、飾品,半成品樣衣及成品服飾,如衣服、鞋子、包袋、飾品、玩偶等。

  華衣網:我們的客群是怎樣一群人?

  陳彩燕:我們的目標客戶是那些喜歡blingbling、追求個性的人群,她們中,喜歡手工DIY的可以買輔料自己進行創意縫制,而不喜歡或者不擅長自己動手的人,則可以購買我們的成品。

  華衣網:為什么想到做私人定制、手工DIY?

  陳彩燕:大大王飾品來自諸暨大唐。眾所周知,諸暨大唐是世界襪業之都,這里的主要產業也是襪業。我們最開始在淘寶上也是做襪子的,因為從上一代開始擁有近20年的襪業經驗。但襪子單價小、又沒有突出的競爭優勢,在淘寶這樣的“沒有最低價、只有更低價”的平臺上,很難脫穎而出。

  基于此,老板做出了轉型的想法,而在一次偶然的機會,發現到DIY飾品與服飾結合的商機后,她便決定做飾品與服飾結合的私人定制,首先是在襪子上進行改造,其后慢慢擴大到衣服、包包、飾品上。

  大大王飾品的私人定制、手工DIY模式,可以為客戶提供更具個性、更與眾不同的產品,也能讓客戶通過自己手工DIY,收獲樂趣和成就感。還可以通過飾品輔料與服飾的結合改造,讓客戶喜歡或有著特殊意義的舊物重新煥發生機,一定程度上,也是環保節約的一種體現。

  華衣網:最主推的產品有哪些?

  陳彩燕:主要想和大家推薦的是我們印度絲的產品。我們的產品一部分在國內自己的工廠內生產,一部分在印度縫制。印度絲的產品相比國內的產品來說,本身材料就比較昂貴,在縫制上也有所差別。一方面,印度的工人基本都是男性,力氣比較大,可以確?p制的更工整、更緊密,一方面,印度縫制時,是確?p制一顆打一個結,工藝更復雜,但這可以確保單線損壞后不會影響整體的完整性。

  華衣網:我們如何通過淘寶直播吸引客戶?

  陳彩燕:我們淘寶店開了有四五年時間,淘寶直播則做了一年多的時間,F在淘寶直播已經可以說是非常普遍了,很多店鋪都會通過直播銷售衣服、化妝品等,但做手工DIY的,我們還是第一家。目前已經吸引了11萬的直播粉絲,很多粉絲不只是自己關注,還會主動推擠朋友關注。

  我們一般會通過直播,介紹產品、教大家如何按照服裝風格搭配飾品、如何進行手工DIY縫制等,整體直播效果還不錯,新品出來的銷售情況也都非常喜人。雖然我們屬于小眾的類型,但被我們吸引的客戶,往往都會堅持關注我們。當然,我們在國外市場也有銷售,相比國內,國外的客戶更open,更能接受這樣夸張小眾的時尚。

陳彩燕
大大王飾品DMDS私人定制展位負責人

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