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把最好的產品 以最實惠的價格帶給市場

采訪嘉賓:劉恒均  記者:李飛飛  發布時間:2019-5-14 15:10:31

訪談前言

2019年5月8日-10日,為期三天的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行!來自全國各地的優質展商抵達現場,與專業的買家現場交流、對接、洽商!東莞市恒萊服飾有限公司作為專業的毛衣供應商,也帶著最新的時尚毛衫抵達現場,向大眾證明“好產品與低價格”,并非偽命題。正如東莞市恒萊服飾有限公司總經理劉恒均在采訪中所說的那樣:“我們希望把全世界優質的原料和設計,以最實惠的價格帶給市場!

  2019年5月8日-10日,為期三天的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行!來自全國各地的優質展商抵達現場,與專業的買家現場交流、對接、洽商!東莞市恒萊服飾有限公司作為專業的毛衣供應商,也帶著最新的時尚毛衫抵達現場,向大眾證明“好產品與低價格”,并非偽命題。正如東莞市恒萊服飾有限公司總經理劉恒均在采訪中所說的那樣:“我們希望把全世界優質的原料和設計,以最實惠的價格帶給市場。”

  東莞市恒萊服飾有限公司總經理劉恒均

  華衣網:請先簡單介紹企業。

  劉恒均:東莞市恒萊服飾有限公司成立于2012年,本部位于廣東省東莞市,是一家專業的綜合性毛衫供應商,產品覆蓋了羊毛,羊絨,混紡紗,花式紗,意大利紗以及日本進口紗。公司主力提供3針到16針毛衫,包括多色提花,花式掛毛,扎染,印花,刺繡以及特殊水洗,并自主開發出多種織法。

  恒萊服飾主要面向中高端市場,早前以外銷為主,2018年開始轉入國內市場,產品也頗受市場歡迎和認可。

  恒萊服飾擁有自己的工廠和強大的設計團隊、研發團隊,在英國倫敦、美國紐約和國內都設有工作室,這是我們能夠立足于市場的根本。

  華衣網:我們的企業理念是什么?

  劉恒均:我們希望把毛衣做好,做專業的毛衣供應商,做出又快、又好、又時尚、又便宜的毛衣給市場,讓大家能夠感受到中國毛衣的質量。

  現在整個內銷市場,太多人把不好的東西帶到市場里面,把最好的帶到國外,我們希望把全世界優質的原料和設計,以最實惠的價格帶到國內來。

  華衣網:我們的銷售渠道是怎樣的?

  劉恒均:我們主要以品牌貼牌、線上采購為主體。去年開始逐漸建立自己的銷售渠道,嘗試開設自己的直營店、專賣店,今年會繼續加大專賣店的推進,后續也會考慮線上渠道。因為我們覺得,新零售講的是要有體驗、有消費環境,好的產品需要客戶去體驗,單獨線上沒有體驗感,而從線下實體店開始,再走向線上就可以解決這一問題。而不管是什么渠道,我們主要是為了把最好的產品以最實惠的價格投放出去。

  華衣網:好產品和低價格是否是一個偽命題?

  劉恒均:這并非相悖的偽命題,而是可以真實存在的。我們認為的東西好主要取決于幾個原因,第一,原料好,第二,設計好,第三,生產好。很多時候產品價格高是因為中間環節加入了太多的額外成本。而如果我們在整個過程中,把銷售通路簡短、把多余的中間環節,就可以把成本降低,從而惠及消費者。

  當然,我們也會保護我們的客戶的利益,在不同的渠道投放不同的產品,盡量建立獨立的體系。

  華衣網:年輕消費群體的崛起,使時尚圈更具個性化,貴公司如何結合個性化趨勢做出相對應調整?

  劉恒均:這對我們來講特別簡單!我們的設計師團隊直接服務于全球品牌,幫全球大約四十個輕奢類品牌做代工。在幫它們準備紐約時裝周、倫敦時裝周的過程中,可以源源不斷獲取新的理念,新的技術,新的產品,新的風格。每一季度的新開發,我們會提早市場一年,拿到原料方面的信息,從紗線,到布片,到樣品,為客戶提供最新的市場潮流,快速的掌控把握全球毛衣的動向。

  華衣網:這是第幾次參展?感覺如何?

  劉恒均:這是我們第二次參加FS展,主要也是聽其他人推薦說FS展效果好,我們就決定來試一試,現場確實感覺專業觀眾比較多,對我們的銷售推廣也很有幫助。

  華衣網:此次參展帶來了哪些比較有亮點的產品?

  劉恒均:我們今年帶來的閃光的威尼斯系列,源于當下的年輕消費者比較喜歡拍照分享朋友圈或者社交平臺,他們會希望有比較酷炫的東西呈現,而威尼斯系列完全可以滿足客戶的需求。

  為了滿足高端市場的需求,我們還推出了一款超細羊駝絨的毛衣,它的保暖性遠遠超過羊絨,而且不變形、不起球。

  此外,年輕人都喜歡穿的薄薄的、透透的,我們超薄太空絨系列,非常輕、非常柔,上身穿著非常舒適。

  還有很多的產品,在此就不一一介紹了。值得強調的是,我們的羊絨基本都可以在洗衣機洗滌,解決了很多人在“羊絨洗滌”方面的困擾。

  華衣網:市場競爭激烈、大環境嚴峻,我們是否感受到這種“嚴冬”的影響?

  劉恒均:我們的總體感受并沒有受到市場大環境的影響,不管是外銷還是內銷都保持一個良好的增長勢頭,因為我們給市場帶來的是新的、有需求、有亮點、有屬于我們自己特色的東西。

標簽東莞市恒萊服飾有限公司 劉恒均 深圳國際服裝供應鏈博覽會
編輯:暉暉
劉恒均
東莞市恒萊服飾有限公司總經理

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